使用vscode开发和调试php

前篇文章已经说了,要将php的开发环境转移到vscode中,在转移过程中发现了很多问题,经过几个小时努力终于可以愉快的玩耍了。
如果使用vscode进行php开发,建议安装php5.4以上版本,因为这样可以使用php的内置web服务,这样可以不用其他服务器了,而且可以使用routing debug脚本方便的测试url重写。
主要步骤如下:
1.安装vs的调试插件:
源代码和介绍在这里php-debug:
在vscode中按f1,输入ext install php-debug,安装完重启
2.php安装xdebug扩展:这个步骤就不详细说明了
3.配置开发环境:
php的配置要比nodejs繁琐很多,并且有多种方法。
方法1,使用task.json的方法,将php的内置服务器作为一个任务:
按f1 ,输入tasks在下拉菜单中选择configure task runner,修改新打开的tasks.json文件,内容如下:
{
"version": "0.1.0",
"command": "php.exe完整路径",
"isShellCommand": true,
"showOutput":"always",
"tasks": [
{
"taskName": "test",
"showOutput": "always"
}
],
"args": [
"-S", "127.0.0.1:8080",
"-t", "${workspaceRoot}"
]
}

以后只要想启动服务器那就在vscode中输入ctrl-shift-t就可以启动web服务器,并且服务器会在vscode关闭时自动关闭。
这个方法不好的地方就在于只能调试web的服务器,如果进行命令行调试就很麻烦需要重新修改tasks.json文件(虽然可以用多task的方式来做,但是比较麻烦),所以就有了下面的方法。

方法二:批处理
上次启动vscode的时候就是用的bat文件启动,下面还是用它,新建一个bat文件,名字无所谓,内容如下:
code . & php.exe完整路径 -S 127.0.0.1:9000
这样在打开vscode后会有一个控制台程序输出php的内置服务器的请求信息。
修改tasks.json支持命令行模式的php调试
{
"version": "0.1.0",
"command": "php.exe完整路径",
"isShellCommand": true,
"showOutput": "silent",
"tasks": [
{
"taskName": "test",
"showOutput": "silent"
}
],
"args": ["${file}"]
}

这样以后想调试那个控制台文件只要在vscode里面选中改文件然后ctrl-shift-t就可以在vscode的输出窗口看执行结果了,并且可以设置断点。
4.配置调试:
新建launch.json内容如下

{
"version": "0.2.0",
"configurations": [
{
"name": "Listen for XDebug",
"type": "php",
"request": "launch",
"port": xdebug调试通讯端口,
"log": true
}
]
}

这样配置完毕后只要按f5 即可启动调试,在浏览器中访问地址,vscode就会根据设定的断点进行跟踪和调试。

php的开发环境基本就完成了,vscode还有个问题就是没有代码格式化的功能所以建议安装php code formatter插件,虽然不是很完美,但是至少比没有好很多。

使用vscode进行nodejs的开发和调试

最近一直在用nodejs,一直没找到合适的开发环境,用ntvs插件功能强大并且可以方便调试,并且智能感知和代码格式化都继承了vs的传统异常的强大,但是太耗费资源了。于是便决定使用微软最近新出的vscode,基本功能都有,只是在代码格式化方面比较欠缺(因为我比较懒,都依赖代码自动格式化。python泪目)。

使用vscode进行nodejs的开发和调试主要就是要解决一下几个问题:

  1. 智能感知
  2. 启动项目
  3. 代码调试

这些问题微软已经有官方的教程,英文版可以在这里查看:https://code.visualstudio.com/Docs/runtimes/nodejs

官方文档写的很清楚所以我只用中文重复下要点

1.智能感知

vscode使用DefinitelyTyped进行自动完成所以需要先安装tsd,命令:
npm install -g tsd
安装完成后,首先安装node基本语法支持
tsd query node --action install
然后根据使用的modules安装,相应的支持,例如express的
tsd query express --action install
具体的包可以到这里查询:http://definitelytyped.org/tsd/

安装完毕后会在项目的目录中新建typings目录,里面保存相应的包。

2.启动项目

vscode会根据launch.json来进行项目的启动,通过launch.json配置,不仅可以进行nodejs的项目启动,还可以进行其他代码的启动,包括php等,php的我会在下篇文章介绍,这里需要注意的是launch.json,是存放在.vscode目录内的不要搞错。

3.代码调试

首先要点击vscode右侧的debug标签,找不到的按ctrl-shift-E,或者直接按F5,启动调试,这样就可一开始调试跟踪了。编辑器的右侧会有debug的console可以查看输出,左侧的变量监控做的也非常不错。

最后小技巧:快速打开项目

由于vscode没有项目的sln文件,所打开项目比较麻烦(其实不麻烦,我比较懒),这里介绍一个简单的方法
新建一个bat文件start-ide.bat(名字不要与系统命令重复例如cmd,start,否则就无限循环了),内容如下:
start code .
这样点击这个bat文件会打开2个窗口,一个目录是项目根目录的cmd窗口可以方便的输入命令、一个打开项目根目录的vscode的编辑器,这样就可以愉快的开始玩耍了。

另外:mongo-express管理mongodb还不错,找不到好的管理工具的可以试试。

你和逃离 O2O 死亡名单的距离,只差看懂这 10 个问题

干货,原文地址:http://36kr.com/p/5039109.html
上个月在大象公会和黄章晋老师聊天的时候说到我想做 O2O,他引用了一句陌陌老板唐岩老师的话:投资人未来 10年 的钱,已经快被这两年做 O2O 的人烧光了。我当时本想反驳,明明是做手机的人烧的更多嘛,可是瞥了眼他那台正连着充电器的 Smartisan T1,顿时觉得这个话题来日方长。于是我掏出手机,那天河狸家的单日流水已经突破了 1000 万,我指着雕爷的朋友圈说其实 O2O 这事还是分人。

O2O 这件事其实不是一夜之间诞生的,远在 PC 时代的大众点评就已经实现了消费者在线上找到商家,线下进行消费的 online to offline 的最初模式,但整个行业的真正爆发是在 2014年 移动支付的广泛普及之后。所以我一直觉得中国 O2O 行业的鼻祖是滴滴和快的,要不是阿里和腾讯两个土豪烧掉了几十亿让上亿中国人民的手机都绑定了银行卡,现在市场上绝大多数 O2O 平台根本都不会诞生。

因为和每个人的日常生活消费紧密结合,大多数 O2O 项目听上去很美,它们把老百姓本来也要花的钱通过平台来支付,貌似离钱很近;再通过强力的地推和高额的补贴可以获得明显的增长,一时间人人都成了风口上的猪,生怕错过了这波移动互联网革命浪潮,连我自己的公众号edisonlab 的后台上收到的咨询问题,也开始从电商变成了 O2O。可是时间稍长大家逐渐发现,和电商游戏社交这些相对成熟的互联网行业相比,O2O 有地域的限制后期增长速度慢,用户数量的天花板明显,边际成本很高,运营成本惊悚,毛利却是奇低无比,很多项目即使做到极致,也没有盈利的可能。结果还不到两年的时间,曾经风光无限的 O2O 已经臭名昭著,沦为和传销,小额贷款,贩毒和在线教育(哎呀有彩蛋)一样,人人唯恐避之不及。

但就和任何新兴的商业模式一样,O2O 不是万能的也不是一无是处,它有一套和成熟行业不同的内在逻辑。创业者和投资人如果能把这些基本的规律想清楚,就可以避开一些明显的错误,大大的提高创业的成功率。所以作为一个商业爱好者,App 发烧友,冉冉升起的小雕爷,我这一年是出门滴滴快车,吃饭饿了么,看电影格瓦拉,有问题在行,扫地阿姨帮,洗衣 E 袋洗,腰疼功夫熊,泡妞河狸家…… 连我火烧店 50 多岁的阿姨,也在我的悉心培养下能够熟练应用美团开店宝,点评商家,糯米商家,小度助手(百度外卖后台)啦。

因为这一次,我终于不只是一个开小店操大心的商业理论艺术家了哇哈哈哈,而是一个 O2O 行业的直接风险承担者。下面是我精选的 10 个和 O2O 相关的准备应对投资人的问题,虽然不足以涵盖这个行业方方面面,但都有一定的代表性。因为每一个问题都能讲上半个小时,限于篇幅在这里只能用简单的语言叙述一下个人看法,欢迎和我段位接近和更高的专家们批评指正。

Q1: 如何判断一个 O2O 的商业模式是否能满足用户的真实需求?

1、从存量市场入手而不是直接切入增量市场。O2O 所谓的创新,不是创造出新的市场需求,而是用一个新的模式去解决一个已有的需求,这部分市场就叫做存量市场。比如人们本身之前是收传单打电话的方式叫外卖,现在改为用饿了么一类的外卖平台,很容易判断这个解决方案基本上是可行的。但厨师上门做饭这件事,对于大多数人而言非常遥远,属于增量市场,前期获取流量和教育用户成本极高,市场培育周期长,具有相当的不确定性,而且相较于存量市场,增量市场的重复消费性很差(TTPPRC 中的 R),用户可能用一次上门做饭觉得很新鲜,但和叫外卖这种常年养成的消费习惯相比,持续使用的意愿并不强,烧饭饭在雷军的三次投资下还是关掉了,爱大厨目前号称日均 1000 单就估值 5 亿,不知道下一步会如何发展。

增量市场不是不能做而是不适合作为 O2O 的直接切入点,比如厨师上门这件事,更好的做法是像饿了么这种已经通过外卖积累起流量和用户忠诚度之后,加入新的板块,起单的效率就会提高很多。再比如说直接从拼车切入用车市场的 O2O 公司现在基本上都挂了,中国人之前是没有和陌生人拼车的习惯的,但滴滴从打出租车这个刚需的存量市场入手,再推出顺风车的增量市场产品,却可以把拼车做的顺风顺水,这个次序很重要。

关于存量市场和增量市场的整体规律如此,但不是绝对的,比如在行这个牛逼的 App,就是直接进入增量市场而且做的还不错。

2、在线平台一定要比线下提供一个更好的解决方案。大部分 O2O 项目都是伪命题的原因在于,不是所有线下的消费都有更好的在线解决方案,有的可能根本就没有。我见过很多商场的餐厅都使用过一段时间排号软件,但它们并没有比先取号然后到号了商家给用户打电话这种方式有任何优势。时间一长,双方都缺乏动力去持续使用。再举个例子,半倒闭的 E 洗车的上门洗车看似方便,但洗过的人都知道因为上门服务能带的设备有限,洗车效果远没有洗车店用高压水枪冲的干净。正面的例子有大众点评的闪惠,注意不是需要掏现金的美团代金券,因为体验比现金和刷卡更好,即使没有优惠,很快就吸引了很多之前根本不用代金券的人。

Q2:如何判断一个 O2O 的商业模式是否有长远的商业价值?

上一个问题我们只探讨了如何能满足消费者的需求,但并不是满足了用户的需求的 O2O 就是可行的。因为高昂的运营成本和教育用户的补贴,目前几乎全部 O2O 项目都是在亏损经营的,尤其是很多全新的项目,几乎没有成熟的商业模式可以用作参考。如何判断一个项目是否有发展前景是创业者和投资人都关心的问题。

这个要是能给出一个精确的答案我就神啦,简单来说,互联网本身的意义在于提升效率,O2O 就是为了效率而生的产物,一个有价值的项目应该是商家和消费者双方的效率都得以提升,才有长期盈利的可能。用这个标准来衡量你就会发现,大多数上门服务类的 O2O 都注定会失败,因为消费者虽然方便了,但商家的效率却大大降低了,后者是因为补贴才愿意加入的。比如上门理发,上门做饭,上门看病,一个好厨师高峰期在高档餐厅忙都忙不过来,怎么会在路上堵上一个小时只为你去做一顿饭呢,除非价格极高。但是价格太高,用户还不如去米其林餐厅品尝一个优秀大厨同时为很多人准备的美食。你们不知道新东方最优秀的老师都是讲大班的吗?

同理上面说到了闪惠,人气火爆的餐厅大多不愿意参加团购,但是对点评买单这件事却并不排斥,后者是一个更优秀的 O2O 方案,因为它提供了双赢。滴滴如果单做出租车肯定是打不过 Uber 的,因为出租车司机本来也不太缺活绕来绕去找人还麻烦干滴滴就是赚补贴,想扣他们的点真是门都没有,但快车和顺风车让很多私家车主顺便赚到了之前赚不到的钱,不考虑政府监管的话,就是一个极具商业价值的模式。

当然实际情况要比这个复杂一些,一是用户和商家效率都得以提升但是利润微薄不足以支撑平台的运营成本。比如当下很红的陌生人饭局 O2O 我有饭,食客和组织饭局的人都收获了比之前更好的体验,但是平台为了促成一个饭局需要付出的摄影,运营,物料,文案,美工的成本不可能从一个均价 500 元的饭局中抽成中获得。所以如果只有陌生人饭局这一个业务,我有饭的规模越大只会亏得越厉害。这也是 O2O 和传统的互联网项目的一个明显不同之处,即前者的起步简单一点,但运营和边际成本都比较高,无法像纯线上的业务一旦爆发增长就会大赚特赚。

第二种情况是,商家和用户都很难判断自己的效率是否提升,但是依然会持续使用平台。举个例子,外卖这件事对于很多商家而言是把明显的双刃剑,因为毛利低(平台配送最少要扣 15%,自己配送也是一笔成本),伤害品牌(菜的温度无法保证,失去摆盘美感),而且本来会到店的客人从此只点外卖了影响餐厅人气。但大部分餐厅还是会选择和外卖平台合作,因为短期上看来可能还是有利可图而且迫于竞争不得不做。更明显的例子就是团购,分析略。这种并没有明显提升双方效率的平台是否有远期的商业价值,前期的判断的难度就比较高了,如果没有拓展的新增业务,主要就看后期的盈亏数据了。

Q3: 所谓的细分领域市场垂直切入,究竟应该垂直到什么程度?

现在的创业者就算没看过读者也都看过《定位》吧,作为 20 世纪最伟大的营销理论,定位诞生于大约 40年 前,那个电视刚刚发明的年代,特劳特老师怎么也想不到 50年 后会诞生乐视这种奇葩公司吧。在互联网时代,定位上的很多内容是有很强的局限性的,比如一个最常见的陷阱:过度垂直。

定位最推崇的一个品牌下面只有一款产品,甚至做到品牌即品类的方案确实是占据心智资源的最佳途径,但是怎么会料到互联网产品这个生态体系和高频打低频这么厉害呢?

什么叫生态体系?你要是在一个电脑上装个 360 的安全卫士,却安了猎豹浏览器,腾讯电脑管家,百度助手,你看它们几个每天不打来打去折腾死你的电脑的。

高频打低频就更简单了。易到用车起步够早,市场够细分,定位够清晰吧,还不是被同时做出租车,快车,专车,顺风车和代驾的滴滴打的一败涂地,只好卖身给乐视。一个软件就能满足我的全部用车需要,为啥还要再下一个专车软件?我现在毫不怀疑另外一个定位更精准,但最终必然要被滴滴屠戮的品类,就是 E 代驾等一系列代驾软件。

过度垂直不好,但是做成 58 同城那样的全品类平台更不好。你看连姚劲波自己还是单独推出一个 58 到家嘛,何况初创公司也没机会上来做那么多的品类。综上,一个理想的 O2O 平台的垂直程度,是满足同一批用户的几类相似需求。比如百度外卖,已经发展到了快餐,正餐,水果,超市购,送药上门(那些只做送药上门的 App 肯定死翘翘了)等等一系列和外卖相关的业务,但它绝不会顺便卖个机票,这在我看来就是一个理想的 O2O 平台的垂直程度。河狸家要是一心一意终生只做美甲,那雕爷就应该是我徒弟了,美甲只是它的切入点,就像滴滴的出租车一样,高频的品类拉起流量,然后迅速扩大范围,再用高频打低频干掉过度细分的对手。

总结起来就是,O2O 平台不能过度垂直,而是应该用一个高频细分品类切入市场,侯然去满足同一批客户的一大类相似需求。

Q4: 那究竟是 “高频打低频” 还是 “专家打通用”?

前面谈到了 O2O 项目不能过度垂直,因为高频打低频这个东西太厉害。那知识丰富又思维严密的同学该说了,黄太吉刚刚融资 1.8 个亿要自建平台,它平台上那几个产品连饿了么上十分之一都不到啊;智联招聘上能招程序员还能招运营和财务,但是现在去过 3W 的人都知道,互联网招聘就上拉钩网啦;Enjoy 上的很多餐厅美团上也有优惠,可是为啥装逼犯不用美团只用 Enjoy 呢。

雕爷在一代 O2O 名作《O2O 的胜负手》讲过四个打不过,其中前两个就是” 低频打不过高频 “和” 通用型打不过专家型 “,但这两个理论之间有着明显的冲突,高频的平台往往更通用,而低频的则更专业,那究竟是高频厉害,还是专家厉害呢?这个问题就很烧脑了,上面举的三个例子就分别代表了三种典型的场景,在市场足够大的前提下,低频的专家型就可能胜过高频的通用型。

1、更快更便宜地帮助用户做出简单决策。黄太吉的物流是自己的,厨房也是自己的,从接单到送达需要的时间往往不过 30 分钟,这个百度外卖真不行啊。聚美优品上的产品京东上也有,但是前者以闪购为主的销售模式,可以保证更少的 SKU 少进而拥有更强的议价能力,更便宜啊。社区 App 上面那些功能只是 58 同城的一个子集,但是前者的效率不知高处多少。 对于消费者生活中的一些简单决策,比如外卖,修马桶,打车,看电影,专家型的 O2O 平台想要战胜通用型的大平台,必须能够给消费者提供那些看似更高频的平台提供不了的优质体验,粗暴点概括就是要么更快要么更便宜,做不到这些而只是单纯的垂直是没用的,电商也是一个道理,闪购的聚美和唯品会活的还行,卖鞋的乐淘到底还是被天猫干掉了。前面说的 E 代驾不但司机到场速度比滴滴慢,价格还比滴滴贵,自然很难坚持下去。

2、更全更严谨地帮助用户做出慎重决策。专家型的平台如果做不到更快更便宜,还可以走更全更啰嗦的路线,但这一类解决方案,一定是针对用户需要做出慎重决策的,你看新浪首页上有那么多板块,股票,汽车,房产,医疗这几样都可以单独拉出来做一个规模足够上市的网站,但是娱乐八卦就不行,因为它不属于慎重决策。一般而言,外卖洗衣这种简单决策是高频通用型的天下,因为更加垂直的专家型平台,做到更快更便宜比较难,所以多走更全更严谨的路线,拉钩网专注于互联网市场招聘(一个足够大的市场的前提),对于企业而言,招聘互联网人才非常重要,属于慎重决策,所以老板和 HR 愿意使用分类更细致内容更全的拉钩网而非智联招聘,但如果只是要招保洁阿姨,是不需要一个专家型的保洁阿姨招聘平台的,赶集网就够了。

3、能让用户避免选择恐惧症。Enjoy 上的套餐美团上有,城觅上的介绍大众点评上也能看到,今天玩什么压根就是一个大麦网精选,更不用说那些淘宝的导流网站,它们作为一个高频平台的子集,用一套新的信息呈现方式,成功解决了用户面对一个高频的通用型平台的祖传难题:选择恐惧症。这些专家型平台的共同特点是,用浏览的方式代替了搜索和排序,Enjoy 上干脆连排序功能都没有,每一个品类想看最下面的那个餐厅都得直接拖到底。这种看起来操作简单到有点耍小聪明的战略,近两年来消费者却很是受用,所以也算是专家型打通用型的一种有效策略吧。

Q5: 初创公司如何避免巨头资金,流量和生态系统的碾压?

所有平台级的初创公司,O2O 尤为明显,都不可避免的会活在巨头的阴影下。因为资金,流量和生态系统的劣势,随时都可能被 BAT360 美团大众滴滴携程吞噬。创业公司打算从事的项目一般都是一个新的市场,不会现在有创业公司还打算做外卖平台吧。但是互联网的残酷就在于,先发优势这件事非常微弱,不像线下开个老字号的百货积累起点人气,新来的万达广场还真的玩不过,即使卖的都是杰克琼斯。

可和实体生意不同,无论软件还是网站,用户切换起来的成本极低,安智市场豌豆荚很早就开始做手机应用分发,360,百度和应用宝稍微发力就被收拾的服服帖帖。饿了么开始做外卖的时候美团还没成立,百度唯一和 O2O 相关的产品就是地图,辛辛苦苦打下的江山也被美团外卖和百度外卖占去大半。豆瓣电影支持在线选座多年,敌不过阿里腾讯在支付宝微信内加上个链接。作为一个平台类的互联网公司,如何建立有效的壁垒,让万恶的 BAT 最多也只能收购你而不是复制你呢?

这个问题的答案看似有很多,比如用闭环的模式销售独家的商品:河狸家的金牌美甲师都是自己培训的,美甲做的就是比 58 到家的美甲师做得好。比如自己研发出了门槛极高的黑科技,比如开发一套比 Google 还厉害的算法,搜索效果就是比百度好,李彦宏只能干瞪眼;或者通过特殊关系获取独占的渠道,就像搜狐视频拥有很多美剧的独家版权那样。

以上几点确实是有效的方案,但是,对于初创公司而言,都是极其极其难以做到的。大部分新 O2O 平台的一个特点是,平台上的商户不是独家的,也没有什么特殊渠道,更研究不出来黑科技。上面举的外卖,手机应用分发和电影订票都是典型,所以它们即使先把一块市场做起来,巨头们一发力就被打趴下了。难道就没有其他办法了吗,答案是否定的:下面就给大家介绍两点操作性很强,每个公司都可以做到,而且做到了之后就可以迅速建立起有效壁垒,抵御 BAT 们的攻击的好方案。

1、打造高质量的内容沉淀。随着版权价格的水涨船高,大多数视频网站已经面临的命运不是被收购就是死。但 Bilibili 这个新公司居然活的还可以,虽然它没什么独家版权,但是同一个片子在这里积累了大量有趣的弹幕,就成了喜欢发弹幕看弹幕的人的首选,进入良性循环,腾讯视频再有钱,同一个片子看起来也和优酷上是一样的。更典型的例子就是大众点评,团队战斗力完全没法和美团相比,但是多年积累下来的高质量评论成为消费者解决信息不对称的不二选择,上面的每一个商家大多可以在百度美团和淘宝本地上找到,但是后面这些因为没有内容沉淀,只能作为一个消费工具而非信息平台。相比之下,饿了么起了个大早,平台上却没留下多少高质量信息,百度美团口碑外卖饿狼下山,就只能苦逼的靠补贴打价格战。

2、让用户建立自身等级和社交关系。还在苟延残喘的联众游戏,战略战术一沓糊涂,可我下象棋还是会选择这里而非可以跟 QQ 好友一起玩的 QQ 象棋,因为我在联众上有棋友啊,有积分啊,腾讯那的产品体验再好,还得跟弱智下上百盘才能遇到棋逢对手的啊。很多人把 YY 平台的成功归于黑科技,那浩方游戏和腾讯比起来毫无优势也还活着呢,所以他们之所以还坚挺的秘密都是一样的:这个平台上的用户之间已经建立起了相当庞大的社交关系和复杂的自身等级。

如果参透了这个道理,再和上一条『打造高质量的内容沉淀』结合在一起,不知能挽救多少已经葬身于 BAT 刀下的孤魂野鬼。你看 Bilibili 上这些小朋友如此相亲相爱的,就算优酷一夜之间把 B 站上面的全部弹幕粘贴过来,B 站的小朋友也不会跑到优酷上和那些冷冰冰一言不发的僵尸号一起玩耍的的。

所以说这些年我一直觉得豆瓣的 O2O 没做起来反应了决策层慵懒团队毫无战斗力,如此高质量的内容沉淀和良好的社群氛围,如果换做王兴和干嘉伟,绝对可以在电影票音乐会话剧演出等等一系列同城 O2O 活动的市场上都做到领先。可是就豆瓣电影票糟糕的产品体验和羸弱的推广,只能让我每次先上去看完无剧透的影评之后,还是跑回猫眼上去交钱买票了。在电商和 O2O 平台上,绞尽脑汁让用户建立社交关系可能赚不到什么钱,但却是成本最低的壁垒啊。

Q6: 除了扣点之外还有什么盈利模式,如何正确的扣点?

做平台怎么赚钱?除去这里不打算详谈的拉长商家的账期获得资金沉淀之外,那肯定是天经地义的扣点啊。但随着移动互联网的发展,扣点这种古老的盈利模式暴露出了越来越多的问题。作为一个有六七家小卖店的商家,每月月 底一算交给这些平台的份子钱我都心惊肉跳的。对于一个 O2O 平台而言,传统的扣点模式更是有着诸多问题,比如最常见的:1.用户和商家联合跳单。2.商家从其他渠道获得流量之后放弃平台。3.单纯只是扣点真的赚不到几个钱,不信你看看我国最大的 O2O 扣点公司美团近几年的财务数据。更糟糕的是,因为近两年O2O 行业的不健康热度,很多新的平台建立起来后不但不能扣商家的点,还得给他们倒找钱,更是为以后的盈利可能蒙上了一层阴影。

那么 O2O 究竟应不应该扣点,要是扣点得如何扣,除了扣点之外还能怎么赚钱呢?

1、传统的扣点不是不行,但前提是得先用切实的利益控制住商家。当你的平台成为他收入的主要来源之后,再扣点他才不会轻易离开。这个道理非常好理解,就像新商场会让大品牌先免费干几年,商场人气养起来之后再收房租。比如我自己的蛋糕店因为前台销售能力不行,60%的营收都来自于美团,在扣点的比例没太过分的情况下,是不会轻易放弃和美团的合作的。

2、即使你的平台无法给商家创造更多的营收,但能明显提升它的经营效率和管理成本,也是有可能成功扣点的。除非是为了洗钱,正常的商家都是希望能尽量减少现金交易的。前面提过的大众点评闪惠和支付宝付款,其实并没有为商家提供更多的流量(开店你就知道了),但是因为方便快捷又比现金安全,商家是可以容忍平台一两周的押款和少量的扣点的。

3、扣增量市场的点,而不是存量市场。前面说过,想扣出租车司机们的点门都么有,但是如果没有滴滴平台一分钱都赚不到的私家车主,当市场稳固之后扣他们的钱是有戏的,因为他离开了平台一无所获。另外就是,如果平台可以让那些本身主要依靠存量市场的商家开拓增量市场成功的话,比平时多赚到的钱,商家还是会愿意分给平台一部分的。比如平台通过自己的主页流量帮一个商家搞一次特殊活动,商家的营收超过日均流水 50%以上的部分,就可以拿出相当一部分扣点。

4、从供应链上寻找新的盈利点。从一个纯粹的第三方平台,切入商家供应链的一环。比如一个外卖平台不扣点,但是商家必须从平台采购原料;一个上门家政的平台不扣点,但是需要的保洁用品用户得从平台采购。

5、平台最好的盈利模式,还是商家品牌升级和广告推广。一言以蔽之,不要拿人家已经拿到手的钱,要赚他想赚但还没赚到手的那部分。做平台想盈利,那就看看全世界最赚钱的平台是怎么赚钱的呗。淘宝天猫一系列的创收方式,从直通车,广告,年费,店铺升级都是比扣点更好的盈利模式。大连大众点评最近推出了一次点击一块钱这么贵的推广服务,但那些客单价 200 的餐厅还是极其乐意参与的。

6、赚用户的钱。这个涉及到一点我目前项目的商业机密不能讲的太细,一句话提示就是在会员和自助上动动脑筋。

Q7: 如何防止买家和卖家跨过平台完成交易(跳单)?

消费者在网上买了 KTV 的团购券,到了店内商家告知可以把团购券退了以同样的价格现金支付,还可以送一瓶可乐。买家和卖家选择跨过平台直接交易对于平台来说可是致命的,而且 O2O 和电商不同,用户和商家都是可以直接见面的,跳单要比在网上买东西容易的多。下面列举了两种最常见的跳单原因,和相应的解决方案。这个问题其实和上一个有类似之处,可以相互补充。

1.因为扣点和麻烦被跳单。实仔细想一想,现在市面上的所有 O2O 平台,在移动互联网诞生之前的原型是什么?就是广告传单和打电话啊!无论打车叫外卖还是私教健身,之前也是都可以使用电话预约的方式解决的。所以想不被跳单,必须充分发挥手机软件比起打电话的优势,你的平台才有存在的意义。

a.让用户和商家的信息更对称:一切平台的最初意义,就是消除用户和商家高昂的对接成本,用户的选择更全面,商家的流量更充沛,双方选择通过平台进行交易,效率都得到提升。如果 O2O 软件无法给商家带来新的流量,用户的选择也不多,用软件还不如打电话。想想之前家里要有便利店,修电器,疏通下水道十几个电话,现在一个小区无忧就搞定了。

b.积累商家口碑和用户等级:假设你的 O2O 软件已经连接了用户和商户,想让双方都持续使用平台进行交易,那么必须发挥平台和打电话相比的第二个强大功能:商家积累更多的销量和好评获得更多的流量,而用户在平台上的消费会晋升更高的等级,享受更多的优惠。比如我的蛋糕店为什么宁愿给大众点评扣点也不会劝阻顾客跳单现金支付呢,并不是因为我诚实善良,因为销量和评价所带来的未来收益要超过扣点的金额,而且用户消费记录可以换取积分返现,提升等级,增加霸王餐的概率等等。

c.提升半径效率:之前叫保洁是直接给阿姨打电话,看她什么时候有空,而 E 家洁会根据一系列算法找到你附近空闲的阿姨,很快就能安排一个阿姨上门服务,保洁阿姨也因为平台的流量找到了更多的保洁工作。双方都因为通过平台交易获得了更高的半径效率,也就不容易跳单。真正把半径效率发挥到淋漓尽致的是打车软件,比如美国的出租车除了纽约芝加哥拉斯维加斯,绝大多数都是需要打电话预约的,所以每次打车的时候出租车司机都会给你卡片,让你下次用车的时候直接给他打电话而非出租车公司,因为公司是要扣司机的佣金的。可是,等你真打电话的时候,并不知道这个司机离你多远需要等多久啊。但是用 Uber 叫车,接单的司机都是离你最近的,比起以前直接给某个司机打电话不知道要方便多少倍,谁还会跳单呢。

d.让商户先收钱:O2O 平台胜过打电话最后一个重要原因,就是解决了商家的支付问题,也就是避免用户跑单。比如之前打电话叫外卖,商家之前没法收到钱,一笔大金额的订单一旦送到了之后无人认领,一天可能就白干了。用户以前打电话给电影院只能咨询时间,影院是不能给你预留位置的,因为你没法付钱。所以对商家而言,在平台交易扣点的成本远远低于跑单成本的情况下,在线支付当然比货到付款好。而因为在线支付的存在,消费者可以预定到很多之前商家因为收不到前不愿提供的服务,也很满意。

2.因为强关系被跳单:O2O 平台提供的服务不只是有保洁,外卖,打车这些一次性标准化服务,对于用户而言,这些服务谁做都是一样的,所以半径效率是最优先的事情,用户追求的是速度和便宜;但是到了健身,美容,教育这些差异化长周期的服务,用户会锁定一个他信赖的商家,绕过平台选择长期的点对点服务。

强关系跳单不是 O2O 的专利,明星都自己出来干工作室,学校的老师还知道自己周末在家教学生。这个问题没有完美的解决方案,结合上一条谈到的方式给大家提供一点思路。

a.严格的管理:平台和商家签订严格的合同,对于跳单行为一律严厉惩罚。如过你的平台足够有吸引力,商家一般不会为了一个用户轻易跳单,因为风险收益不成正比。河狸家的美甲师上门的时候会自己强调,不接受任何现金,不接受电话预约,即便想约同一个美甲师,也必须通过软件。除了雕爷洗脑有术之外,主要还是因为美甲师在这个平台上既不被扣点,还接到了更多的生意,没必要为个别客户冒险。

b.人性本利:做生意的人,从不纠结于人性本善还是人性本恶这种幼稚的话题,经历一阵就知道,商场上只有,『人性本利』和『这个违法』。再不违法的前提下,用户和商家的一切选择只有一个原则,就是看哪个个利益更大。所以在强关系下,平台不被跳单除了高压管理,就是想尽一切办法让平台为用户和商家发挥更高的效率,包括前面提到的半径效率,评论积累,稳定流量,预先支付等,说穿了就是让商家在平台上忙得不亦乐乎,根本没有精力去专程照顾一个单独的用户,用户如果为了一个特定的商家也会牺牲很多效率。这是是所有经营强关系 O2O 平台时刻不能忘记的。

Q8: 启动一个新项目应该做微信公众号还是直接做 APP?

如果你不是自带百万粉丝级别的大 V,或者你的 App 有什么闻所未闻的特异功能,我个人私以为所有 O2O 平台都应该从微信公众号做起。

Q9: 性价比最高的获取流量的方式是什么?

一个商人商业能力的高低的首要标准,就是看他能为自己的生意导入多少流量(Traffic)。无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血,或是孟兵拜会潘石屹最终在望京 SOHO 中为西少爷拿下一个黄金店铺,还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑,都是一流的导流能力的体现。——《TTPPRC》

互联网产品嘛,流量就是生命。前一阵在朋友圈刷屏的《O2O 死亡名单》打开一看,大部分项目都是第一次听说,想想在这些项目短暂的一生中,这可能是曝光度最高的一次,多么的凄凉啊。O2O 平台应该如何获取流量这个话题太宽泛,写一本书都分析不完,精选几条我认为性价比高的方式和大家分享一下。想了解地推的手法的朋友,直接去望京地推一条街就好,二三十家走下来,应该能学的就学得差不多了。

1、人人都爱 100000+ 战术。对于移动互联网项目而言,没有什么比朋友圈和微博更好的传播方案了。比如去年安妮那一篇《对不起,我只过 1%的生活》,价值至少百万级的营销费用。国民老公投资的已经被禁的 17 大家都是在哪听说的呢?肯定不是电视上吧。十万加在几年之内依然是 O2O 创业公司为自己的平台获取流量的最佳逆袭途径,只要你的文章内容有传播力,即使不是大 V,也可以获得相当的关注度,至少可以先把公众号做起来,后期再往 App 上引。软文的另外一个好处在于,它有一个将用户带入情景感受产品的过程,这和在大街上忽然看到一张海报的感觉是不一样的。想想看,一个二线城市卖火烧的都能横跨数码,情感,励志,商业领域侃侃而谈,你都打算做 O2O 了,还不得多在这方面下点功夫?

2、创始人耍猴战术。创始人耍猴作为互联网企业获取流量的王牌战略,性价比甚至比朋友圈软文还好。但什么时候耍,如何优雅的耍,也是很讲技巧的,要根据自身的履历,体貌特点量体裁衣,比如黄章这种口才和长相,就适合发发微博骂骂雷军然后装神秘,硬要像罗永浩那样四处演讲魅族可就毁了。再比如陈年的气质如果做科技产品自己开开发布会没问题,但选择了服装行业就不如找一个气质更好的人在台前吆喝,大家想想凡客如果是陈欧的,他天天穿着凡客各种做节目,还依然那么装逼那么帅,那效果肯定比陈年现在的效果好。 前一阵大家都在疯传优信二手车砸了 3000 万拿下中国好声音的广告,可我发现从单单从曝光的效果而言,和余佳文当年说要拿出一个亿发给员工这件事差不多。无论大家现在如何落井下石讽刺他,如果超级课程表当时是个很给力的产品,现在可能真的就做起来了。所以这就是创始人耍猴战术的第二个关键,辛辛苦苦耍猴得来的流量,如果你的产品接不住,反而会有负面作用。一定要在产品打磨到一个比较成熟的阶段再狠狠的耍,不能太心急,切记群众的注意力和耐心都是有限的。

3、钻研媒体偏好战术。每一个创业者都应该有几个媒体的朋友吧。在研究线上推广的时候光闭门造车效率是不行的,应该多和媒体圈的朋友们聊聊,了解一下他们的需求和方向,真的很重要。媒体喜欢报道什么内容,我们就创造什么内容,要知道媒体的偏好,是有相当强的时效性的,因为他们也有自己的 KPI。比如去年大家喜欢报道互联网思维做餐饮,黄太吉西少爷伏牛堂交个鸭子这一波人都冒出来了,个别的还能见总理。可你要是今年这个时候还想玩 90 后哈佛毕业放弃华尔街投行只为做一碗最正宗的大连焖子这一套,你觉得那些每天奔波在虚拟现实,智能硬件甚至火箭卫星的记者有心思搭理你么?

4、线下导流战术。如果你的 O2O 对接的是有具体场地的商家,而且还做到了让他们有利可图,是完全可能让商家在他的地盘帮你推广平台的,为什么不呢?像我平时肯定是不愿意在店里放美团的展示牌的,因为现金消费的顾客利润更高,但是一旦王兴又刚融资成功给商家做有补贴的优惠活动,我恨不能把美团的大海报,大展示牌全都摆出来,让每一个顾客都用美团消费。即使没有场地,我之前的保洁阿姨上了阿姨帮上之后,因为半径效率的提高忙的不亦乐乎,也会主动的推荐我用阿姨帮去预定保洁。和电商相比,可以从线下向线上倒流是 O2O 的一大优势,用心利用好才对。

5、电梯广告战术。有关互联网传播的一个关键要点前面没有提,就是从教育用户的角度而言,视频最好,图片群次之,文字最差。但是传播成本正好相反,想做出一段很火的视频还得是软广告,难度就高多了。所以,如果你的公司不差钱可以砸硬广,我唯一推荐的,就是什么分众还是合众的电梯广告,视频优先,海报也可以。我们在大城市每天纷纷扰扰的喧嚣中,也许只有那个手机没信号大家面面相觑不知道看哪的地方,能获得短暂的注意力专注了。从记忆残留的效果来说,目前传统媒体中恐怕没有哪个能电梯广告相比。

Q10: O2O 是否一定要补贴,如何判断补贴所烧掉的钱到底值不值?

市场上 99%的 O2O 平台都有补贴,但它们中 99%补贴的钱都浪费了,提升了大城市百姓的生活质量已经算是理想的结果,更不幸的是被勤劳勇敢的劳动人民找到了破绽狠狠地刷单。比如我今天中午刚花了 10 块钱在百度外卖上点了特价的大闸蟹两只,你猜它恢复原价 79 元之后我会怎么办呢,嘿嘿。如果这 69 元的补贴不是商家出而是百度出的就更可怕了,根本轮不到消费者享受实惠,补贴的钱马上会装进商家兜里。

百度没活动了没关系,还有饿了么,美团外卖,口碑外卖,到家美食呢。烧钱补贴就是一场典型的囚徒困境,作为一个初创企业,如何尽量避免这种毫无意义的共产主义行为呢?鉴于现在 O2O 平台的补贴同时针对两头,我总结了三点同时满足用户和商家的补贴三要素。

1、产品的用户体验良好。 如果第一次优惠甚至免费的服务都无法打动用户,那这钱算彻底白花啦,比如风靡一阵的 1 元洗车 O2O,很多车洗的根本不干净甚至刮伤车漆,别说 1 元了,就是倒找钱也没有人用。

2、产品有持续性需求(成瘾性)。熟读 TTPPRC 的同学都知道,并不是所有的生意都具有重复性消费力的。比如开头说过的上门做饭,上门理发,很多人只是因为有补贴去新鲜一次,从此不再用。但是还记得用 Uber 免费打了一次车之后,那叫一个神清气爽呀,而且我每天都得出门都需要打车啊,反正这个钱也是要花的,为什么不花在 Uber 上呢?这一条也是我在文章第一个问题中谈到的,为什么最好从存量市场入手,因为人们已经习惯了为一种需求付费,你只是需要把他们引到你的平台上来。

3、产品有独占性(很难找提供类似产品的商家)。目前市场上满足前两点的 O2O 公司不少,比如开头所说的那四家外卖,就都符合体验良好和有持续性需求,但是这个独占性可就要命了。建立竞争壁垒对于任何平台来说都不是一件容易事,一些具体的思路可以参考前面的 Q5。所以这也成了我国 O2O 行业最常见的终极业态,用钱把对手烧死,它们都死了我就独占了嘛。当然一旦烧不死,咱还可以合并呗。

以上三点并不是只针对用户端的,对于商家的补贴也是同样的道理,能同时做到它们,补贴的钱就没有白花,比如我比较熟悉的河狸家,回家吃饭,Uber,E 袋洗,在行,都用一点点蝇头小利引诱我在它们身上花了不少钱。在这里想和大家分享两个人类历史上非常牛的补贴,虽然不是 O2O 领域的,一个叫做『吸一口白粉吧不要钱』和『打土豪分田地』,你们体会一下。

至于具体的补贴方案如何制定又是一门复杂的技术活,限于篇幅简单概括一下:1.严打刷单。2.有一定随机性。3.一定要给老用户有等级和积分相应的优惠。

总结

你用滴滴出行,看猫眼电影,病了不看病看丁香园,饿了不喊妈喊饿了么,全人群刚需了如指掌,高频打低频如数家珍,不看百度地图不出门,不开大众点评不点菜,有 E 袋洗还要啥洗衣机,用河狸家美甲店都得倒闭,烧钱补贴耗不长,地推转化是关键。O2O 不是病,赔起来真要命,地铁涨价别害怕,丁丁租房免佣金。

如果你一口气看到了这里,我也说不清楚你究竟是脑残粉呢还是 O2O 晚期患者呢,可我真的要很不好意思地告诉你,你又上当了,这还是一篇软文。以上 10 个问题是我最近在筹划自己的新 O2O 项目的时候,严肃思考并反复琢磨过的,可以说每一个问题的解决方案都在产品中得到了几乎完美的体现,简直不可思议。

所以前天跟我的合伙人说,这件事情如果最后没能做起来,就不需要什么事后复盘了,我现在就知道是什么原因:只可能是因为我们团队的战斗力不够,在 O2O 的战略,方向和具体战术上,北京唯一想的比我还清楚的人,已经干了河狸家啦。

但这毕竟不是一场单人游戏,所以让我看看你的战斗力怎么样呗。如果你能直接整合资源带团队入伙,合伙人位置还空呢;如果你能介绍高手介绍投资人,欢迎做有期权的顾问;如果你什么都没有但就是有战斗力,也没关系,那些东西都可以慢慢有,但你至少可以给我认真写一封邮件吧。

创业项目媒体曝光度提升完全指南

这篇文章是软文的典范,让人在提高认知的同时又宣传了自己的产品,值得学习的不仅是他分享的方法,还有他推广自己产品的思路

原文地址如下 :http://weibo.com/p/1001603903590036048064

本文作者是 Austen Allred, 初创公司 Grasswire 的联合创始人。根据他多年的观察研究,他摸索出来一套在提升初创公司曝光度上面行之有效的操作方案,并应用到了自己的创业项目上。

这套方案中主要是针对如何将科技媒体圈推荐自己的创业项目而写,其中包括了利用合适的工具搜集和过滤科技媒体,获取他们的联系方式,媒体文件包的准备,邮件正文的措辞表达等内容。

通过这样一套系统的方案,初创公司的项目定会逐渐获得病毒式的传播效果,后期的用户、投资人也就自动上门了。想站在媒体聚光灯下吗?让我们这就出发!

现在还需要再在文章开头强调一下媒体对初创公司的重要性吗?无需赘言,它能给创业者带来创业必不可少的流量,用户/顾客,创业想法也会在市场中得到进一步确认。

为了能有效地提升初创公司曝光率,笔者决心摸索出一套行之有效的操作办法,为此,花了好几年的试错经历,其中得到了无数优秀的营销从业者的指点帮助,当然还有大量时间花在了不断地调整语言,变换策略,最终凝练成为了一套可以复制执行的操作流程。至今,笔者的初创公司以及其他一些创业者都在使用这样一套流程,获得了非常好的效果,由此证明它确实能帮助公司走进下面这些媒体的视野中:

Time Magazine、BBC、The Guardian、TechCrunch、PandoDaily、Slate、Gizmodo 以及数百个小的博客和独立站点。

这套流程,如果执行的正确了,它会对提升初创公司曝光度带来极为重要的影响,省却了无数的精力、时间以及金钱,让你和你的公司不断出现在半数以上的主流刊物媒体上。

操作指南概述

乍看下,如何获得媒体曝光似乎非常简单。你所需要做的不过是找到一名记者,又或者是博客写手,让他们来利用精湛的文笔好好介绍一下你的创业项目。但是这个过程说起来简单做起来难,尤其是想通过这样一次契机,形成不断扩大的传播效应。在本文中,我们将一步一步地指导你,读到手册最后,你应该可以在不到一天的时间里,将正确的信息传达到大概 1000 名相关媒体的电子邮箱中,并且让他们都立即迫不及待地想要介绍你。在本手册中,包含下面的几个环节:

总体思路介绍及实践方法

如果寻找到更容易报道你的媒体?如果将系统地将其细化成为可以操作的若干步骤?

争取到一个天使投资人;

开发一份「媒体文件包」;

撰写针对不同对象而个性化定制的电子邮件;

如何有效寄出大量电子邮件,有一个能够参考的模板,可以往里面填写各种定制化的内容。

现在,让我们上路吧!

策略和方法

一旦我开始思考如何营销,首先应该进入销售员的思维状态中,即不管这个商品的性质内容是什么,我肯定是在向某个人「推销」某种东西。从这个思维模式出发,结合本文的目的,那么自然是要向记者兜售一些东西,这些东西足够有趣,这些记者的受众看了之后肯定会投以非常多的注意力。

记者也是存在等级差别的。知名的博客写手以及记者们都愿意花最多的时间分析业界动态,报道他们所钟爱的公司,而另外还有一些低级别的,年轻的记者,他们发布的文章广而不精,有些时候一次成文发布上去,都没有时间看第二遍检查一下。所以,针对不同的记者应该有着不同的针对策略。

当寻找媒体报道的时候,一开始不太可能吸引到最高级别的媒体的关注。那些媒体所站的视角实在太高了,如果你做的事儿没有撼动整个硅谷的话,他们也许根本不会往你这里瞅一眼。我们的策略是反其道而行之:从底层无数个不起眼,不知名的网站博客开始入手。

如果某个记者看到了你发来的邮件,请求他来写以写你的产品项目,他第一件事会做什么呢?他肯定是上网搜索一下这方面的信息,尤其是看看其他同行记者都是怎么介绍你的。记者往往更愿意在动笔之前看看社会上已经有怎样的反响。如果其他人都已经开始写你了,那么这证明你的创业项目值得去写。剩下就水到渠成了。我们就会利用好这一点,自下向上的一点点在网路世界积累创业项目的名声和信誉度。

媒体金字塔

「当我在 Google 你的时候会发现什么?」

为了解决掉上述这个问题,我们必须搭建起来一座媒体金字塔,最下一级是那些渴望获得内容的个人科技博客以及小型网站,由此为基础,开始通向越来越高等级的媒体。

我们要做的就是从底层开始,这些人往往都关注了一大群人,自己的关注者却相对不多,他们都是业界的忠实粉丝,有可能刚刚搭建起来一个科技博客无人问津。你在上网的时候一般都不会关注到它们,甚至连听都没听说过它们。

那么,怎么才能找出它们来呢?(请留意,从此处一切都变得有趣起来了。)

制作表单

在我们给这些网站进行不同等级的划分时,我们需要列出一个写满博客地址的表单,然后再利用某些工具来把这些博客地址导入进去。(工具稍后我们会介绍道)

这些媒体网站报道的公司都跟我们现在的这家初创公司发展阶段,公司规模相似,那么怎么才能拿到这些网站的网址呢?我们也有工具在这些网站上抓取到联络信息,但是首先第一步是得找出这些网站来。

请注意:上面所介绍的博客,只是说了它们报道的项目跟我们的类似,这样的形容虽然模糊,但是你一定要尽可能地去细化你的目标媒体,因为有可能这个博客报道了别人的项目,虽然你和他都是创业者,但人家偏偏不报道你的。比如你做了款 iPad 的套子,一个博客写了关于 iPad 应用程序的文章,它不一定就会关注到你。所以尽可能地多做调研,细化关注范围,提升这些不知名小网站和独立博客报道你的概率。

表单创建办法第一步:博客评级

我们即将通过几个网站来给博客评级,然后在某些类别中提取这些博客的地址。

首先,下载 Scaper Chrome Extension 这款插件。然后我们前往我们的博客评级网站,从Altop 开始,选择好相应的分类,请记得越细化越好。

就拿 Grasswire 作为例子吧。它是一个互联网主题的聊天室,每个人都可以适时地在上面搜索社交媒体上关于科技新闻的讨论。所以我们就搜索与「社交媒体」和「记者」有关的博客。打开的页面便是这样子的:

我们在其中看到了一些非常熟悉的网站 TechCrunch 以及 Mashable,但是同样还有一些你不熟悉的:SmartBrief 以及 Social Media Examiner。把这些网站添加了列表中。

右键点击其中一个网站,然后点击「Scraper」工具。将这些网址全部导入到 Google Docs。现在我们有了一大堆网址信息,它们都有可能报道我们的项目。

然后再跳转到之前的那一步,尽可能细化种类,保证它们最容易对你的公司产生兴趣。接下来,我们换到 BlogRank 这家网站上。

BlogRank 就稍微有点儿复杂了。首先,你得利用搜索栏来搜索类别。然后我们再次右键单击某个博客名字,然后是「Scrape」。你会发现它跟 AllTop 一样,立刻跳出弹窗,但是这一次它只是拉取一个博客,并不会把所有内容都拉取到。这是因为 BlogRank 是基于 HTML 框架而设计的。我们需要对 Scraper 寻找的内容进行一些修正。

在 Scraper 窗口还打开的情况下,我们在工具的左上方选择编辑 Xpath 参数。

X path 有可能显示的东西是 //div[3]/table[2]/tbody/tr[2]/td/a,我们所需要做的是把在 tr[2](这个代表表格第二行),改写成为 tr[*],这也意味着 Scraper 将收集每一行的数据。

所以 Xpath 的路径参数应该是 /div[3]/table[2]/tbody/tr[*]/td/a。点击工具最下方的「Scrape」按钮,你想要的结果就出现在了界面的右方,跟 Alltop 为你做的事是一模一样的。现在我们就做好了向 Google Docs 导入的准备。

请如法炮制,在 BlogRank 的任何一个品类里面重复这样的收集过程,这样我们就能获得数百个博客地址,这些目标都是很有可能介绍我们的创业项目产品的。我们还会有另外一个诀窍,使得这个列表更长一些,但是这会在稍后单独来说。我们继续往下走。

在这份列表里面有一些重复的地址,还有一些其实是 RSS 订阅地址(这个不是我们想要的),所以在这个列表真正为我们所用之前,这个列表需要进一步「清洗」整理。

清洗列表

我们可以看到第三行中有包含了 RSS 链接,这是我们不想要的,得处理掉。

多了这么一步确实看起来有点儿麻烦,应该还有更好的方式,但是这对于我来说还是有用的。在 C1 格子中,输入 =MOD(ROW(),2),将这个复制到表单的其他地方。(当你的光标移到格子的右下角,变成了一个十字架的时候拖拽),接下来就是每一个单数格子(C1,C3,C5,以此类推)都包含了「1」,每一个双数格子(C2,C4,C6)都包含了「0」。然后选中整个 C 列,点击「数据」,选择「将 C 列以 A 到 Z 的方式排序。」

这样一来,C 列的数字不会发生变化,而表单其余部分都能很好的应用每一次删除。在 A 列中找出任何空着的部分,删除它的那一行。一旦把这一部分完成了之后,你应该就能够得到一张干净的,完全是博客地址的纯粹表单,稍后这个表单将被我们导入到某些工具中。

给每个你所制作的 Google Doc 文件做这样的「清洗」工作,最后汇总成为一个巨大的表单,如果一切顺利的话,估计会收集超过 700 个站点地址。

当然这个大的表单中还是会有一些重复内容,所以最后再做一次「清洗」工作。

在新的表格 C1 格子中,输入 =UNIQUE(A:B) 然后点击确认,这会给你带来一个全新的表单,上面只包含 C 列和 D 列的条目,因为 A 列和 B 列都通过公式与 C 列和 D 列相连,所以你还不能删除它们,所以把 C 列和 D 列的数值复制黏贴到全新的一张 Google Doc 文件上。

这下就彻底大功告成了。上面所列的每一个网站都是很有可能介绍你的创业项目的。所以给自己一个拥抱吧,干的真是不错。但是我们这才刚刚起步,接下来我们还要制作「媒体文件包」,发出我们的邮件。而且,还有另外的一种方式来制作列表,而且花的时间更少,所以无需在这个环节过分的关注。

扩大表单的额外方法: Google News

按照上面的方法有可能还是无法覆盖到所有的目标群体,补充办法就是从 Google News API 中提取结果,进一步完成表单。

这个时候不得不感谢一下 Customer Development Labs 团队,他们给我们开发了一款工具,能够提取和下载 Google News。我们所要做的只不过是到这个工具站点上,输入关键词(它有可能是某个竞争者,某个你正在解决的问题,诸如此类),然后它立刻就会生成一个完美的 .CSV 文件,在过去几天跟你所输入的「关键词」有关的所有文章都会在这个文件中。

这当然比我们刚才第一种办法所提取的表单要轻松高效多了。然后将这两种方法提取的结果结合起来,几分钟后,一张更加完整,也更加具有针对性的表单出现了,这里面大概转了超过 1000 条链接。

找准你的叙述角度

不是说每一条新闻都有值得传播的必要的。记者以及编辑的任务之一就是筛选,决定哪些值得在自己的媒体上曝光,又或者是在博客上介绍,又或者是上 NewYork Times 。而作为创业者的你,就是要向他们证明你符合报道的若干条标准,而且对媒体受众来说决定有吸引力。

在这里,关于新闻界刊登报道上存在着若干筛选的标准,如果真的认真起来的话其实都是一些常识性的东西:它是否及时?是否足够重要?是否足够有趣?一个普通用户为什么会要了解它?

同样,还是选用笔者的初创公司 Grasswire 为例。Grasswire 是一款互联网聊天室,每个人在上面实时地搜索社交媒体上讨论的内容,新闻。那么它究竟有什么意义?

Grasswire 的意义就在于让新闻报道和信息传播的权利从政府和机构的手中交还给每一个普通人。那些决定大家如何面对这个世界的新闻信息,每一个普通人都能够做到有效的控制,凭借自己的意志来去筛选。

不是每一个人都想要谈论又一个陈词滥调的社交媒体工具,人们想要读到的是「自由」。这就是 Grasswire 的叙述角度!

所以,在一开始介绍项目,争取记者报道你的时候,你不应该过度深入到项目的细节中,比如技术背景啊,如何发挥作用的啊,会拉取什么 API 啊之类的。我们要讲述的是一个关于项目背后的故事:这个故事中包含了「我们正在做什么」,「我们为什么要把它完成」。记者其实往往对产品本身不感兴趣,他们感兴趣的是产品背后所藏着的使命感以及愿景。

一个创业故事中,除了上述这些核心内容之外,还得加一些别人没有的,比较稀罕的事情。回到 Grasswire 这个例子上,我作为创业者为了把这个项目搞起来,曾经在自己的汽车里住了有三个月的时间!这立刻就会拉升人们的兴趣,让人们产生进一步的联想:我在车里是怎么生活的?我睡哪儿?我在哪儿洗澡?等等等等。

因为这会激发人们的好奇心,所以在发给记者们的邮件中就会着重提到这件事情。那么接下来,是时候进入下一个环节,开发「媒体文件包」了。

「媒体文件包」

现在我们有了一张包含了将近 1000 个网址的单子,接下来我们需要对发送邮件的过程进行半自动化设置,利用一款发送邮件的工具。

所谓「媒体文件包」,就是为记者准备的所有文件,往往都是以 .zip 压缩文件格式给打包好。至于里面到底有什么内容,每家初创公司准备的都不一样。Grasswire 一开始的「媒体文件包」其实没有多少值得称道的地方,但正是因为这个文件包,再加上一些电子邮件,使得我们的产品还没有出炉之前就已经获得了首批媒体的关注。(其中包括了 BBC,The Guardian,Slate 以及 Yahoo Finance)。让我们看看一个「媒体文件包」里都有什么内容吧:

公司简介

创始人照片

Logo

其他媒体的评论

产品图片

Grasswire 的媒体文件包里面还有另外的内容,我们称之「Grasswire 的故事」。之所以会添加这个内容,是因为我为了创业在汽车里生活了几个月实在太有看点了。所以如果你的创业经历中有什么比较独特有趣的具体故事,都不妨单独挑出来做成一个独立的文件,放到「媒体文件包」中。

公司简介

公司简介是一个非常简单的文件,说明你是谁,你正在做什么事情。这是面向媒体界的开场白。

在 Grass Wire 的公司简介中,有凝练成一句的描述性的话语,三个用来解释它如何工作的图表,以及少量链接。下面举另外一个真实的例子一看就明白了:

Underwater Audio 简介:

产品类型:为游泳者准备的防水 iPod 以及防水耳塞。

描述: Underwater Audio 所拥有的科技可以让游泳者在水下使用 ipod,耳机,以及其他电子类产品。

产品功能:Underwater Audio 的音乐播放器从里到外都是防水的。这些产品跟其他 2GB 的 iPod Shuffle 无论从外观、质感上来看都没有任何区别,唯一的区别就是防水!Underwater Audio 拥有专利技术,使得 iPod 从里到位的重新改良。我们已经在 200 英尺水深处测试过。(但是我们不建议用户戴着这款产品去潜水)。我们将其置于水中,使其彻底浸泡,产品依然运行良好。

Underwater Audio 播放器能够跟市面上任何的耳机适配,不过如果你要在水下的话就得选择防水式耳机。同样在 UnderwaterAudio.com 也有相应的防水耳机产品出售。Unerwater Audio 的音乐播放器及耳机的打包价格是 149 美金。

当然,上文所举的这个例子是非常容易去描述清楚的。他们不就是在卖防水型的 iPod 嘛。你的产品有可能更加复杂一些,但是你应该尽可能将其凝练成一句话,然后再拓展成为一段短小的描述性文字,几行就好。就假设你面前站着的是一个 5 岁的孩子,你要给他讲的很清楚,让他都明白才可以。只有做到了这一点,你才可以继续深入地介绍技术规格和产品细节。

创始人照片

是啊,你可能觉得这个有点儿奇怪。我开发的科技产品跟我的长相有一毛钱关系吗?可是有些媒体真的喜欢把创始人的形象也一并传播出去。如果在介绍产品时所选取的角度和创始人的长相有关系的话,那么照片也确实是有用武之地的。Grasswire 的联合创始人以及我是站在一辆车子的跟前拍成照片,传播了出去,因为就是在那辆车子里我生活了几个月。

Logo

有些记者要的 Logo 文件是 .ai 或者 .psd,而大部分的人都喜欢 .png 格式。把 logo 制作成各种格式放到一个文件夹里,然后一起发送出去,这不是什么难事儿,让记者自己去决定用什么文件吧。

媒体评论

这就有点儿像「第三方推荐」了,这个文件里面的链接会指向其他网站,上面会有评论文章。

产品照片/视频

这部分很重要。因为光靠想象去理解这个产品的功能是很困难的,人们需要一些视觉画面。将所有跟产品有关的视频和照片全部放到这个文件夹,请记得把用户所能用到产品的各个方面,各种使用情境都介绍到位,让记者去决定哪部分内容更适合他们的传播平台

发送电子邮件

我们快到终点了。现在我们手头上已经有了一份完整细致的媒体清单,还有一个针对产品的「媒体文件包」。但是我们还需要设计一下邮件正文,使得邮件能够传播开来。

如果你要问 10 名记者他们在邮件正文中想要看到什么,10 个人都会说出两个字:「简短!」当他们说这两个字的时候真的是发自真心。在我们利用邮件来推广产品的时候做过调查,任何两段以上的内容都会让我们的回应率降低 50%!所以在邮件正文中就把所有的内容凝练成三个部分。

公司简介

一句话介绍

请详见附件(样品或者「媒体文件包」)

下面给出一个非常适用于自我推荐的模板:

嘿 【名字】」

我是来自 Underwater Audio 的 Austen。我们开发了一种能够让 iPod 完全防水的技术,这项技术很酷,你的读者估计会很感兴趣。如果想了解更多请登陆 underwateraudio.com。如果你有兴趣的话,我这里还有【媒体文件包/小样/样品)给你。如果你想要的话勿忘回信。

多谢!

Austen Allred

【联系信息】

这封邮件最大的亮点其实是最该出现的东西都没展现出来(有点儿乔布斯老爷子的风格)。没有长篇累牍的介绍,没有供人跳转的链接,没有视频,仅仅传达的信息便是「我们在这里,你有兴趣过来吗?」

笔者曾经前前后后,反反复复地琢磨过好多表达,比如「我曾经看过某某篇内容,我真的很喜欢其中的某某」;又比如「你在工作上面表现的如此精彩,我简直是你的超级头号粉丝!」,这些表达无一不是针对某个记者发出的,但是收效甚微。

而上述这封模板简单朴实却又异常真诚,记者会很容易回信:「好吧让我们看看你有什么?」然后你就一点一点的走进媒体同行们的视线里了。请注意,最好不要带任何链接!尤其是你要大量发送邮件的情况下,这很容易触发反垃圾邮件机制。

现在我们有了一个完善的媒体联系清单,有了一个比较具体的「媒体文件包」,同样还精心准备了一些邮件正文。现在是时候发送邮件了。

由于要发送的邮件太多,为了节省这数小时的时间,我们将选用 Buzzstream 这款工具。它能够自动提取邮件地址信息,然后将你已经定制好的邮件发送出去,并且你还可以在之后随时关注邮件后续的反馈。入门者套装已经完全满足我们的需求,只需要 29 美金/月,同时还有 14 天的免费试用期!所以这真的是值得一试的工具,省却了人力上的麻烦。

打开 BuzzStream 上你的账户,你将会看到这个页面:

点击「paste URLs」,将你在 Google Docs 上的链接全部黏贴过去。

点击「添加网站」,等一分钟,让网站能够自行处理。大概会花 15 到 30 分钟的时间,它会处理完 1000 个网址。

在上面可以用「domain authority」来辨别一个博客或者一个网站到底影响力有多大。一般最大的网站(比如 TechCrunch,Wired 等)都会达到 90+ 的分数,真的非常非常优秀的博客也会达到 80+,一般分数在 40-70 之间的都是相对小一些的业余博客。

如果你想直接一飞冲天,那么选择 80-100 之间的,如果你想按照自己的方式从底层一点点积累影响力,那么寻找 40-70 之间的。

开始传播吧!

现在你有这么详实,跟你的项目这么贴切的邮件清单,你很容易想要立刻点击发送,实现一次大规模的邮件轰炸。不,请克制下这种愚蠢的冲动。其实有更好的一种情况,再多花几天进行筛选,发送大概 500 封真的质量非常好的电子邮件,这会是非常值得的。相信我。

Buzzstream 在这上面对用户非常友好,给你提供一个邮件模板,然后只需要填写某些变量就好了,比如「姓氏」又或者「网站名称」。而且它还能够自动捕捉到相关信息,自动填写进去,而你要做的事情差不多就是点击一下「发送」,然后就大功告成。

除了电子邮件之外,你还可以在 Twitter 上面跟某些记者联系,试着去 @ 他们,不过事先对筛选好对象,提前了解一下他们都是报道哪部分内容的记者。如果这个人是做物联网项目报道的,那么他有可能不太适合 Grasswire。

如果你的产品足够有趣,说的方式也是半遮半掩,那么记者很难不去回应你的。

另外,不要在 Twitter 上面 @ 一大票人。首先这真的很烦人;其次记者看到自己的名字夹杂在一大群记者中间,他会知道自己在你眼里不够重视;最后,你会被 Twitter 当做垃圾账号处理掉的。

好了,这就是创业者提升产品曝光度的完整过程,事无巨细地把每一个环节都教授到位了。希望每个创业者的产品都能够找到合适的传播平台。